女性企业家王愛妮 商场制胜之道
Entrepreneur Vanessa Ong: Honesty is the key to success

"做人可以不聪明，但一定要有分寸。做生意要老实，要取得双赢；以成绩服人，而不是光说而已。"

王爱妮(Vanessa Ong) 是本地薄膜公司Gernise Global Pte Ltd 总裁，也是环保企业Mama Shop发起人；不久前她刚与亚洲著名燕窝公司Glyken结盟，拿下本地代理权，发展美容保健事业 。

薄膜产业向来是男人的天下，拍摄后我问她，打拼多年是否觉得男女待遇不同。她说：“大家或许认同女性主事者，但多少都会认为女性主事者只是陪衬，背后依然得靠丈夫支撑。我因工作需要常出差到中国、印度尼西亚等， 曾在某些国家受到性别歧视。比如顾客要求见我老板。在他们眼里，老板一般都是男性老板。我花了好多时间证明男生能做的我也可以，包括应酬，喝酒等。多年来，我终于获得他们的认同和肯定，也建立了哥儿般的关系。”

为了得到认同，女性企业家不得不付出多一倍的努力，这是为了证明给别人看？她从另一个角度剖析：“不是为了证明给别人看，而是证明自己也有能力把事情做好。男人精力比我们好，但女性细腻入微，只要努力，还是会成功的。”

关于这点，我的确认同。当日拍摄订在早上九点半，王爱妮不到九点就出现在公司大堂，她说上班时间总是塞车，索性提早出门，以免迟到。她还事先预定了早点给拍摄团队，预定九点半抵达。就是这份细腻，让她驰骋商场，成为薄膜业界的佼佼者。

慈善事业拉了她一把

她分享道，事业并非一帆风顺，多年前曾因事业伙伴变卦而被迫结束合作关系，她也因此失去了多年经营的公司。“我因此沉寂了两年，中间还一度患上轻度忧郁症，经常莫名其妙地难过流泪。”

当时她为了让生活更充实而参与儿童慈善团体Make-A-Wish，帮助别人的同时也逐渐带引自己走出忧郁症。慈善活动让她重新找回自信和快乐，并且在2014年再度回到薄膜产业，打算再拼一回。一切水到渠成，生意上了轨道，她在两年后开创了Mama Shop 代理环保用品，如环保食器等。

“当母亲后，我对孩子用的餐具比较讲究，也想把更多好的环保产品带给大家。”她笑说，当初只是代理商品，并且把商品充当公司的商业礼品之用，根本没想过建立零售网。后来在大家高度询问之下，才决定设立网站，专攻零售。“我们遇到最大的困难是该如何经营网络行销和社交网络策略。薄膜事业不需社交媒体，不用面对广大的零售客户。因此我们花了不少时间研究和摸索，才慢慢找到窍门。”

她只是没想到当初无心插柳却成了今日的踏板。她在疫情期间拿下Glyken 燕窝代理权，主打网上商店，就是从过往经验取经。她说：“疫情期间中国的事业伙伴送了Glyken燕窝给我，还跟我说他们在找代理商。我本来就爱吃燕窝，试了产品后也做了些研究，觉得不能错失良机，就签了代理协议。”

疫情是阻力 但不是问题

在疫情期间开创新品牌，除了放慢脚步，也得放宽心。她认为：“开发新产品最大的考验就是消费者心态。 本地市场非常小，人们需要很长的时间才能接受新产品；比起时尚、化妆品，保健品必须花更多时间才能被市场接纳。”

不过，大胆豪爽的王爱妮是女中豪杰，她自称打不死的蟑螂。“不能等待奇迹，要创造奇迹。”她相信只要投注时间和努力就能成功。她分享做生意的原则：“做人可以不聪明， 但一定要有分寸。 做生意要老实，要取得双赢；以成绩服人， 而不是光说而已。”

王爱妮也向女性创业者喊话：人生说长不长，说短不短，想做就去做，别留下遗憾；路是自己走出来，没踏出这一步， 永远不晓得有什么惊喜。”看准目标，坐言起行就是她的成功秘诀。拍摄与访问一结束，她就立刻到车上拿电脑，打算争取时间参与视讯会议，果然魄力十足。

Source: Icon Singapore| 4 Mar 2021
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